熊晋喜就如何“掌握招商引资的方式方法”强调：抓好招商引资要做好充分准备、运用得力方法、讲究有效策略。熊晋喜指出，做好招商引资洽谈前的准备工作，关键是要：知己知彼、有的放矢。一要全面熟悉情况。要对全县的经济社会发展、城市建设、园区发展、优惠政策、投资成本、招商优势、城市名片、各类资源等情况都有比较清楚的了解。比如在招商优势方面，我县总结了交通区位、人文历史、资源禀赋、招商政策优势、产业发展、园区平台、要素保障、高效服务“八大招商引资优势”。二要突出招商方向。我县招商方向主要是在东南沿海地区，包括：江浙沪地区、闽东南地区、珠三角地区。三要仔细甄别客商。招商引资的过程是一个互动的过程，客商会考察我们的投资环境，我们也要了解客商的投资实力，不能“捡到篮里都是菜”。 磨刀不误砍柴工，今后一定要加强甄商、选商、比商的工作。

 

    熊晋喜强调，我们在招商引资实践中要综合运用招商方法，关键是要掌握方法、灵活运用。结合我县招商引资的成功经验，有三种招商方法最得力、最有效。一是产业招商法。产业招商法又分为产业承接法、产业延伸法和产业集群法三类。我们要根据“3+3”产业定位，运用好这些方法。二是情感招商法。我们要充分利用血脉亲情、故园乡情、同窗友情这些真情友谊，或直接投资、或牵线搭桥，来吸引更多的项目落户德安。三是以商招商法。通过已经落户的客商现身说法，事半功倍。客商帮助我们推介，一句话比我们千句百句还有效，以商招商会形成“引进一个、带来一片”的良性循环，产生“葡萄串效应”。像鑫城纺织、庆腾五金、金酷科技等客商都是以商招商的成功范例，为德安开放型经济做出了突出贡献。

 

    熊晋喜强调，在招商引资过程中，要讲究一定策略，关键是要：有勇有谋，恰到好处。一要用政策吸引客商。我们要在遵循“互惠互利，共赢发展”的大原则基础上，打造德安投资的“综合政策洼地”。 对一般的项目实行普惠政策，特别重大的项目可以实行“一事一议”，最终实现“客商发财、德安发展”的“双赢”目标。二要用真诚感动客商。真诚体现在平等、尊重、热情和锲而不舍等方面。三要用专业说服客商。商务局作为招商引资的专职部门，必须干一行、爱一行，钻一行、精一行，培养专业的招商队伍；各挂团领导、各单位一把手，也要钻研招商业务，搞懂招商政策，学会谈判技巧；招商服务员也要很专业，对客商遇到的具体事情、具体问题，要懂得如何去处理。我县将在各组团遴选一批招商服务员，在实践中锻炼、发现、培养人才。

 

    熊晋喜还对招工工作做出了强调，要求服务单位按照“谁招商、谁招工”的原则，做好招工服务工作；就业局要做好缺工统计，搭建招工平台，发布用工信息；园区要利用企业服务“110”等平台，收集企业反映的情况。在招工时机上，要紧盯元旦、春节等重要节假日，特别是春节前夕，各服务单位和就业局要抓住时机，帮助企业招工。

 

    周三连在讲话中强调，做好今年的开放型经济工作要再凝共识，时刻保持加压奋进的动力；再鼓干劲，力促各项工作部署落到实处；再聚合力，确保圆满完成全年目标任务。周三连充分肯定了各组团今年以来的工作，分析了存在的问题和不足。指出年关将至，各项工作都已进入收官扫尾阶段，各级各单位要再鼓干劲、再添举措，力促各项工作部署落到实处、取得实效。收集招商信息既要有增量更要有质量，推进项目建设既要保进度更要保安全，招商引资项目既要招得来更要留得住。

 

    周三连强调，现在离年底“交账”就只剩下一个月的时间，大家务必赶紧动起来、忙起来、干起来，全力冲刺全年目标任务，打好“收官之战”，确保在全市能够争得应有地位。要全力以赴完成全年任务，精心准备迎接年终考核，未雨绸缪规划明年工作。

 

    会上，副县长刘宁通报了1-11月份全县开放型经济任务完成情况，15个县直组团和15个乡（镇、场）组团分别汇报了招商进展情况，排位后三的组团分别作了表态发言。

 

    熊杜明、徐永平、顾峰、徐琳、张华东、柯剑峰、谭建华等县领导出席会议。